Définition marge commerciale

La marge est la valeur que l’on crée entre la différence du prix du vente d’un bien et son coût d’achat.

Ainsi, un magasin de vêtements vendant en magasin des pulls en Cachemire 79€ TTC pièce (soit 66,05€ HT) et achetant ce même pull au grossiste chinois 18,05€ pièce génèrera une marge unitaire de 66,05-18,05 = 48€ de marge.

Cette marge permettra de payer le transport, la masse salariale, le local de vente, les investissements, les impôts. Une fois toutes les dépenses restantes, le but est d’avoir un bénéfice permettant de rémunérer les actionnaires, les salariés par le biais de l’intéressement et l’avenir de l’entreprise.

Exemple basique

Imaginons un marchand de sandwich qui vend des sandwichs 3,17€ TTC (3€ HT) des sandwichs qui coûtent 1€ à fabriquer (2€ de marge par sandwich)

Imaginons qu’il ne fasse aucune perte et vend 100 sandwichs par jour, 6 jours par semaine. Il a des frais mensuels de 3 000€ par mois (1 000€ de loyer, 1 500€ pour un vendeur, 500€ pour les frais divers).

En un mois (4 semaines), 2 400 sandwichs seront vendus soit 4 800€ de marge. Une fois les 3 000€ payés, il ne restera plus de 1 800€ pour le patron, les impôts,…